
В исследовании участвовал 91 доброволец. Им надо было доказать, что они хотят находиться в желательной для них ситуации (связанной с вознаграждением) или в нежелательной ситуации (связанной с потерями). Доказательств должно было быть столько, сколько они сами считали нужным, но среди участников поощрялась точность аргументации.
Перед началом эксперимента половине добровольцев неожиданно сказали, что им следует выступить с публичной речью, которая будет...